Programme Général de Management
Marketing Business to Business

• Améliorez vos pratiques de pilotage dans unez perspective de contribution à la création de valeur.
• Renforcez vos compétences d’naimation et de mobilisation de votre équipe pour améliorer sa performance.
• Consolidez votre posture managériale vis-à-vis de vos collaborateurs et des autres acteurs internes et externes de l’entreprise.

• Apprendre à entreprendre
• Fondamentaux de la Finance
• Piloter la Performance
• Essentiel du Marketing
• RH pour Manager
• Savoir Motiver
• Optimiser son Impact
• Manager ses Équipes
• Introduction à la Démarche Stratégique
• Accompagner le Changement

• Maîtriser la façon de concevoir un produit ou service.
• Promouvoir des offres de service.
• Valoriser les innovations technologiques.
• Concevoir de nouvelles offres sur des marchés saturés.
• Collaborer efficacement avec des clients comptes-clés Etc...

en cohérence avec les grandes orientations stratégiques et selon une approche intégrée reposant pleinement sur une vision de la chaîne de valeur et de son intégration avec les chaînes de valeur des fournisseurs et des clients.

Catherine Rey-Pardo Docteur en Sciences de Gestion Professeur EMLYON Business School.

• Chef de produits
• Responsable compte clés
• Chargé d’études marketing
• Tout autre profil se positionnant entre une fonction marketing et une fonction centrée sur la gestion de la relation clients

Les modules sont proposés au rythme d’un module de 3 jours par mois, permettant à chacun de concilier objectifs professionnels et formation. Cela laisse le temps de s’approprier les apports conceptuels et de mettre en oeuvre les acquis sur le lieu de travail.

3j | Logique Réseau

Aider à une prise en compte de la complexité afin de fluidifier les échanges entre les différents acteurs de l’entreprise.

3j | Marketing d’Affaires et Vente de Solution

La vente d’affaires se limite de moins en moins à la simple réponse aux appels d’offres. Comment anticiper les affaires, les sélectionner, élaborer des solutions et différencier son offre.

3j | Marketing Business to Business

Ce module couvre les quatre thèmes clés en environnement inter organisationnel :

• la segmentation en BtoB
• les comportements d’achat
• la construction d’une stratégie d’offre différenciée
• l’organisation

3j | Gestion de Portefeuille Clients et Stratégie Compte-Clés

Ce module présente les enjeux de la mise en place d'une gestion comptes-clés, les outils permettant de mettre en oeuvre cette approche ainsi que les modes organisationnels à mettre en place.

3j | Marketing d’Innovation

Ce module permet de traiter le contexte du marketing de l’innovation, lorsque les marchés visés n’existent pas encore, et propose une méthodologie de segmentation adaptée à ces marchés à créer.